Art Diler sirlari: Britaniya dileri Oliver Shuttleworth uchun 10 ta savol

Oliver Shuttleworth

Odatda auktsionlarda yuqori darajadagi san'at sotuviga hamroh bo'ladigan reklama hammaga ham kerak emas. 

San'at olamida ko'pchilikka ma'lumki, har qanday mulkni sotish motivi odatda "uchta D" deb ataladigan narsaga to'g'ri keladi: o'lim, qarz va ajralish. Biroq, san'at kollektsionerlari, galereya egalari va savdodagi har bir kishi uchun muhim bo'lgan to'rtinchi D bor: ixtiyoriy. 

Ehtiyotkorlik ko'pchilik san'at kollektsionerlari uchun birinchi o'rinda turadi - shuning uchun ko'plab auktsion ma'lumotnomalarida "shaxsiy kolleksiya" iborasi bilan san'at asarining oldingi egasini ochib beradi va boshqa hech narsa yo'q. Ushbu anonimlik butun madaniy landshaftda keng tarqalgan, ammo Buyuk Britaniya va Yevropa Ittifoqida 2020 yilda kuchga kirishi kerak bo'lgan yangi qoidalar status-kvoni o'zgartirmoqda. 

Bu qoidalar deb nomlanuvchi (yoki 5MLD) an'anaviy ravishda shaffof bo'lmagan moliyaviy tizimlar tomonidan qo'llab-quvvatlanadigan terrorizm va boshqa noqonuniy faoliyatni to'xtatishga urinishdir. 

Misol uchun, Buyuk Britaniyada "art-dilerlar endi hukumatda ro'yxatdan o'tishlari, mijozlarning shaxsini rasman tasdiqlashlari va har qanday shubhali operatsiyalar haqida xabar berishlari kerak - aks holda ular jarimaga, jumladan, qamoqqa olinishi mumkin". . Buyuk Britaniya san'at dilerlari uchun ushbu qattiqlashtirilgan qoidalarga rioya qilishning oxirgi muddati - 10-yil 2021-iyun. 

Ushbu yangi qonunlar san'at bozoriga qanday ta'sir qilishini ko'rish kerak, ammo maxfiylik san'at sotuvchilari uchun eng muhim bo'lib qoladi deb taxmin qilish xavfsiz. Keskin ajralish yoki undan ham yomoni, bankrotlikni tomosha qilayotganda siz kamdan-kam hollarda diqqat markazida bo'lishingiz kerak. Ba'zi sotuvchilar ham o'zlarining biznes bitimlarini maxfiy saqlashni afzal ko'rishadi.

Ushbu sotuvchilarni joylashtirish uchun auktsion uylari auktsion uyining jamoat maydonini galereyaning shaxsiy maydonidan tarixan ajratib turuvchi chiziqlarni loyqaladi. Sotheby's ham, Christie's ham endi "xususiy savdolarni" taklif qilmoqda, masalan, bir vaqtlar galeristlar va xususiy dilerlar uchun ajratilgan hududga bostirib kirish. 

Shaxsiy dilerga kiring

Xususiy diler san'at olami ekotizimining muhim, ammo tushunib bo'lmaydigan qismidir. Xususiy dilerlar, odatda, biron bir galereya yoki auktsion uyi bilan bog'liq emas, lekin ikkala sektor bilan yaqin aloqada bo'lib, ular o'rtasida erkin harakatlanishlari mumkin. Kollektorlarning katta ro‘yxatiga ega bo‘lish va ularning individual didini bilish orqali xususiy dilerlar to‘g‘ridan-to‘g‘ri ikkilamchi bozorda, ya’ni bir kollektordan ikkinchisiga sotishlari mumkin, bu esa har ikki tomonning ham anonim qolishiga imkon beradi.

Xususiy dilerlar kamdan-kam hollarda birlamchi bozorda ishlaydi yoki to'g'ridan-to'g'ri rassomlar bilan ishlaydi, garchi istisnolar mavjud. Eng yaxshi holatda, ular o'z sohasi bo'yicha ensiklopedik bilimga ega bo'lishlari va auktsion natijalari kabi bozor ko'rsatkichlariga jiddiy e'tibor berishlari kerak. Maxfiylik namunalari, xususiy san'at dilerlari san'at olamidagi eng ehtiyotkor xaridor va sotuvchilarga xizmat qiladi.

Rassomlarning ushbu zotini yo'q qilish uchun biz Londonda joylashgan xususiy dilerga murojaat qildik. . Oliverning nasl-nasabi benuqson san'at sotuvchisi nasl-nasabidan dalolat beradi - u Londonda tashkil etilgan galereyaga qo'shilishdan oldin Sotheby's galereyasida ko'tarilgan va oxir-oqibat 2014 yilda o'zinikiga o'tgan.

Sotheby'sda Oliver rejissyor, shuningdek, impressionistlar va zamonaviy san'at kuni savdolari bo'yicha hammudir direktor bo'lgan. Endi u o‘z mijozlari nomidan ushbu janrlardagi asarlarni, shuningdek, urushdan keyingi va zamonaviy san’atni sotib olish va sotishga ixtisoslashgan. Bundan tashqari, Oliver o'z mijozlari kollektsiyalarining barcha jihatlarini boshqaradi: to'g'ri yoritish bo'yicha maslahat beradi, restitusiya va nasl-nasabga oid masalalarni aniqlaydi va har doim talab qilinadigan narsalar mavjud bo'lganda, u boshqalardan oldin ish taklif qilishiga ishonch hosil qiladi.

Biz Oliverga biznesining tabiati haqida o'nta savol berdik va uning javoblari o'zining xulq-atvorini yaxshi aks ettirishini aniqladik - to'g'ridan-to'g'ri va murakkab, shu bilan birga do'stona va oson. Mana biz nimani o'rgandik. 

Oliver Shuttleworth (o'ngda): Oliver Robert Rauschenbergning Christie'sdagi ishiga qoyil qoladi.

AA: Sizningcha, har bir xususiy san'at sotuvchisi qaysi uchta narsaga intilishi kerak?

OS: Ishonchli, malakali, shaxsiy.

AA: Nega xususiy diler bo'lish uchun auktsion dunyosini tark etdingiz?

OS: Men Sotheby'sda vaqt o'tkazishni yoqtirardim, lekin mening bir qismim san'at savdosining boshqa tomonining ishini o'rganishni juda xohlardim. Savdo mijozlarni yaxshiroq bilishning eng yaxshi usuli ekanligini his qildim, chunki auktsionlarning qizg'in dunyosi vaqt o'tishi bilan mijozlar uchun kollektsiyalar yaratish mumkin emasligini anglatardi. Reaktiv tabiat Sotheby's Oliver Shuttleworthning jo'shqin tasviriy san'atidan farq qilishi mumkin emas.

AA: Asarni kim oshdi savdosida emas, balki xususiy diler orqali sotishning qanday afzalliklari bor?

OS: Marja odatda auktsiondagiga qaraganda kamroq bo'ladi, natijada xaridor va sotuvchi ko'proq qoniqarli bo'ladi. Oxir oqibat, sotuvchi savdo jarayoniga mas'ul bo'lib, ko'pchilik buni qadrlaydi; belgilangan narx bor, undan pastda ular haqiqatan ham sotilmaydi. Bunday holda, auktsion zaxirasi imkon qadar kichik bo'lishi kerak; sof daromadning shaxsiy narxi oqilona bo'lishi kerak va real, ammo qoniqarli sotish darajasini o'rnatish sotuvchining ishi.

AA: Qanday turdagi mijozlar bilan ishlaysiz? Mijozlaringizni va ularning mulkini qanday tekshirasiz?

OS: Mijozlarimning ko‘pchiligi juda muvaffaqiyatli, biroq ularning vaqti juda kam – avval ularning kollektsiyalarini boshqaraman, keyin esa istaklar ro‘yxatini olsam, ularning didi va byudjetiga mos ishni topaman. Men mutaxassisligimga aloqador bo'lmagan sotuvchidan ma'lum bir rasmni so'rashni so'rashim mumkin - bu mening ishimning ajoyib qismi, chunki u san'at sohasidagi ko'plab mutaxassislarni o'z ichiga oladi.

AA: Ba'zi rassomlarning asarlari bormi, siz vakillik qilish yoki sotishdan bosh tortasizmi? 

OS: Umuman olganda, impressionizm, zamonaviy va urushdan keyingi san'at bilan bog'liq bo'lmagan hamma narsa. Biroq, so'nggi yillarda men zamonaviy ishlarga tobora ko'proq qiziqib qoldim, chunki didlar juda tez o'zgaradi. Zamonaviy san'at sotuvchilari bor, ular bilan ishlash menga yoqadi.

AA: Agar kollektor biror asarni xususiy ravishda sotmoqchi bo'lsa, nima qilishi kerak... qaerdan boshlashim kerak? Ularga qanday hujjatlar kerak? 

OS: Ular o'zlari ishonadigan san'at sotuvchisini topib, maslahat so'rashlari kerak. Yaxshi jamiyat yoki savdo tashkilotiga (Buyuk Britaniyada) a'zo bo'lgan san'at savdosining har qanday munosib mutaxassisi talab qilinadigan hujjatlarning to'g'riligini tekshirishi mumkin.

AA: Siz kabi xususiy diler uchun odatdagi komissiya qancha? 

OT: Bu elementning qiymatiga bog'liq, lekin 5% dan 20% gacha bo'lishi mumkin. Kim to'lashi haqida: barcha to'lov tafsilotlari har doim 100% shaffof bo'lishi kerak. Barcha hujjatlar barcha xarajatlarni qoplash uchun tayyorlanganligiga va har doim ikkala tomon tomonidan imzolangan oldi-sotdi shartnomasi mavjudligiga ishonch hosil qiling.

AA: Sizning sohangizda haqiqiylik sertifikati qanchalik muhim? Galereyadagi imzo va invoys sizga asar yuborish uchun yetarlimi?

OT: Sertifikatlar yoki ularga tenglashtirilgan hujjatlar juda muhim va men mukammal kelib chiqishi bo'lmagan hech narsani qabul qilmayman. Oʻrnatilgan asarlar uchun sertifikatlar olishim mumkin, lekin sanʼatni sotib olayotganda mukammal yozuvlarni saqlashingiz har qachongidan ham muhimroq. Masalan, inventar ma'lumotlar bazasi to'plamingizni tashkil qilish uchun ajoyib vositadir. 

AA: Odatda konsignatsiya bo'yicha ishlarni qancha vaqt ushlab turasiz? Standart posilka uzunligi qancha?

OS: Bu ko'p narsa san'at asariga bog'liq. Yaxshi rasm olti oy ichida sotiladi. Yana bir oz, va men sotishning boshqa yo'lini topaman.

AA: Siz kabi xususiy dilerlar haqida qanday keng tarqalgan noto'g'ri tushunchani rad etmoqchi edingiz?

OS: Xususiy dilerlar aql bovar qilmaydigan darajada qattiq ishlaydi, chunki biz buni qilishimiz kerak, bozor buni talab qilmoqda - dangasa, mehnatkash, elitist odamlar allaqachon ketgan!

Oliverni kuzatib boring, u har kuni shug'ullanadigan san'at asari, shuningdek, kim oshdi savdolari va ko'rgazmalarning diqqatga sazovor joylari va u taqdim etgan har bir durdona san'at tarixi haqida ma'lumot olish uchun.

Shu kabi ko'proq insayder intervyulari uchun Artwork Archive axborot byulleteniga obuna bo'ling va san'at olamini har tomondan sinab ko'ring.